Motivationskonflikte psychologie

Motivationskonflikte 3. Elaborations-Likelihood-Modell 4. Häufig werden Konsumenten unbewusst durch Werbung und die Medien beeinflusst, doch meistens wissen sie nicht, dass ein grundlegendes Verhalten des Menschen ausschlaggebend dafür ist. Die Entscheidung bzw. Ablehnung zu einem Kauf eines Produktes ist auf verschiedene Wege zurückzuführen. Motivationskonflikte sind ständige Begleiter unseres Alltages.

Allgemeine Psychologie 2: Emotion und Motivation

Und auch die Werbung nützt diese für sich. Der deutsch-amerikanische Psychologe Kurt Lewin beschrieb drei Arten von Konflikten, die auf mindestens zwei Verhaltenstendenzen aufbauen. Eine Verhaltenstendenz — die Appetenz — richtet sich auf Lustgewinn durch die Erreichung eines Ziels, die andere — Aversion — hat das Ziel Unlusterlebnisse zu vermeiden.

Die folgende Arbeit erläutert Motivationskonflikte, definiert relevante Begriffe und beschreibt durch das Elaborations-Likelihood-Modell die beiden Pfade der Informationsverarbeitung. Menschliches Handeln findet immer in einer komplexen Umgebung statt, in der meist mehrere Handlungsoptionen existieren. Kurt Lewin hat versucht, die verschiedenen Konflikte zu beschreiben, die man aufgrund gleichzeitig vorhandener Bedürfnisse und verschiedener Umweltangebote haben kann.

Hier geht es also um die Frage, welche Ziele eine Person anstreben will.

via medici benötigt JavaScript!

Es wird angenommen, dass Personen, die sich zwischen zwei Zielen entscheiden müssen, dem erwarteten Wert und der Erreichbarkeit der verfügbaren Optionen, zwischen denen man sich entscheiden kann, starke Beachtung schenken. Klassische Motivationstheorien halten an dieser engen Definition von Motivation in dem Sinne fest als sie annehmen, dass die Motivation zu handeln sowohl durch die Wünschbarkeit [..

Appetenz ist die Bezeichnung für einen Konflikt, bei dem ein Individuum vor der Wahl von an sich gleichwertigen oder als gleichwertig bewerteten wünschenswerten Alternativen steht, von denen jedoch nur eine realisierbar ist. Unabhängig, wie sich das Individuum entscheidet, es bleibt stets das Empfinden des Verzichts erhalten.

Das Individuum ist bestrebt etwas Bestimmtes zu bekommen, z. Dadurch kommt es zu einem Vermeidungsverhalten, z. Nach Lewin ist ein Konflikt psychologisch zu charakterisieren als eine Situation, in der gleichzeitig entgegengesetzt und gerichtete, dabei aber annähernd gleichstarke Kräfte auf das Individuum einwirken.

Motivationskonflikt: DocCheck Flexikon

Durch die Kräfte, welche auf eine Person einwirken und diese in einer bestimmten Situation zu aufsuchendem oder meidendem Verhalten veranlassen, unterscheidet Lewin drei Grundfälle einer Konfliktsituation. Hovland und Sears fügten noch einen vierten Fall hinzu [10] :. Dies ist etwa der Fall, wenn zwei verschiedene Produkte ähnlich positiv eingeschätzt werden, aber nur für eines von ihnen Kaufkraft verfügbar ist.

Kommunikationsstrategien gegen Motivationskonflikte in den Pfaden des Elaborations-Likelihood-Modells Seminararbeit, 23 Seiten, Note: 1, Katharina Lahner Autor:in. Format: PDF — für PC, Kindle, Tablet, Handy ohne DRM. In den Warenkorb.